一、市場環(huán)境與批發(fā)企業(yè)分析
目前福州市有大量的批發(fā)企業(yè)存在，其中不乏一些大型的比較有實力的企業(yè)。但是一些企業(yè)的業(yè)務不是很明朗，主要原因是這些企業(yè)還在用手工的方式來管理大量的日常業(yè)務，如果能夠把握這些客戶，公司將有很大的利潤。
這些企業(yè)普遍存在的問題有以下幾點：
采購方面:
1.查找各供應商報價速度慢，引起給客戶的報價也很慢。
2.根據(jù)實際情況難以比較挑選最合適的供應商。
3.很難給供應商分級別，不能根據(jù)產(chǎn)品自動識別供應商。
4.不能及時淘汰劣質(zhì)供應商，吸收優(yōu)質(zhì)供應商，這將會造成采購成本提高，最終導致客戶的滿意度下降甚至流失。
5.采購所發(fā)生的應收賬款凌亂，財務不能及時獲取付款信息。這樣會導致對供應商的信用度下降，供應商給予的采購優(yōu)惠條件也下降了。
在銷售方面:
1.某些客戶已經(jīng)有一定數(shù)量的欠款，但當該客戶要求送貨時，我們很難立即計算對該客戶的應收款。發(fā)貨后不能及時通知財務催款，這種人為因素也是導致呆帳壞帳的一個重要原因。
2.由于訂單沒有系統(tǒng)的管理，因此很多訂單所發(fā)生的費用都沒有針對訂單來統(tǒng)計，這樣難以計算訂單實際成本與利潤，為財務制作報表帶來很大的困難。
3.大量訂單的進度難以監(jiān)控，由于手工記錄出貨情況，雖然也有訂單編號，但不能實時統(tǒng)計每張訂單的已發(fā)貨量與未發(fā)貨量，實際上，分批發(fā)貨的是經(jīng)常發(fā)生的事情。這會導致延誤發(fā)貨，最終影響收款、影響企業(yè)信用度，甚至造成客戶流失。
在倉庫管理方面:
1.由于產(chǎn)品品種多或進出倉頻繁，有些長期積壓的物品，我們難以實時準確知道倉庫所有物品的當前存量是多少、庫位在哪里，不能準確實時了解庫存，就不能準確的進行采購。最終導致庫存資金積壓、提高倉存成本，延誤交貨期，客戶流失等
2.當盤點時，發(fā)現(xiàn)賬面數(shù)量與實際數(shù)量有差異時，我們往往必須要找出差異原因，但由于倉庫操作太復雜和頻繁，而且每筆操作都是由人工錄入的，因此難以追蹤貨物的軌跡，要找出前因后果是很難的.。
二、產(chǎn)品特點與定位
網(wǎng)絡性與集中管理 安全 快捷 穩(wěn)定 簡潔 靈活
精確的財務報表 個性的系統(tǒng)設置
本系統(tǒng)可廣泛應用于商業(yè)貿(mào)易、零售批發(fā)行業(yè)（中小型企業(yè)和個體經(jīng)銷商）。如電腦及配件、通訊類產(chǎn)品、汽車及配件、摩托車及配件、機電化工、五金交電、日用百貨、服裝鞋帽、建筑材料、家具、裝飾材料、食品飲料、化妝品、紡織配件、醫(yī)藥及醫(yī)療器械等等。
除了進銷存功能外，還可以管理其它收入、費用支出，管理現(xiàn)金；界面設計充分考慮了一致性，操作使用簡單,易上手；支持編碼查找、品牌查詢；支持商品促銷管理；支持一品多價；可以管理企業(yè)的業(yè)務員，包括業(yè)務提成計算；可以打折或加稅和“去零頭”處理；提供采購/退貨、銷售/退貨四個環(huán)節(jié)的統(tǒng)計分析圖表，可以統(tǒng)計分析任意時間段的采購/退貨、銷售/退貨數(shù)據(jù)和銷售利潤數(shù)據(jù)；系統(tǒng)提供了豐富的統(tǒng)計報表，根據(jù)條件可以動態(tài)生成任意時間段各種匯總表、分組表和一覽表，所有報表均可按倉庫和商品分類進行分組統(tǒng)計，還特別提供了任意時間段的銷售成本統(tǒng)計、滯銷商品統(tǒng)計、銷售排行和銷售人業(yè)績統(tǒng)計等報表,可以按銷售訂單查詢當前庫存（當前實際庫存和已下采購訂單尚未入庫在途庫存），方便您制訂采購計劃；所有報表均可屏幕預覽和導出生成EXCEL文件；用戶及權限管理、數(shù)據(jù)備份等。
三、SWOT分析
優(yōu)勢
公司擁有一批經(jīng)驗豐富的技術骨干，產(chǎn)品的競爭力強，競爭對手少。
劣勢
軟件銷售經(jīng)驗不足，沒有專門的軟件銷售人員，公司知名度不大，軟件價格偏高。
機會
福州經(jīng)濟發(fā)展的速度加快，批發(fā)零售業(yè)的規(guī)模也越來越大，該軟件的市場潛力也加大。
威脅
未來的軟件競爭將加劇，而競爭的結果是軟件的價格下降，利潤的下降將威脅企業(yè)的生存。
四、渠道規(guī)劃和服務流程
軟件銷售采取電話約見客戶、人員上門推銷，最后向客戶演示的方式，避免公司的商業(yè)秘密泄露。
1、售前服務
協(xié)助需求調(diào)查分析：
業(yè)務員對目標企業(yè)的業(yè)務流程、管理需求等進行調(diào)研和分析，提出應用計算機批發(fā)系統(tǒng)管理可行性建議；
管理人員培訓：
福州夸克派專業(yè)人員對企業(yè)管理人員進行批發(fā)管理軟件應用的針對性培訓，以提高認識，統(tǒng)一思想；
系統(tǒng)選型咨詢服務：
根據(jù)企業(yè)管理需求及業(yè)務規(guī)模，提出軟件、硬件、網(wǎng)絡、通訊等方面的可行性建議；
技術問題咨詢：
解答企業(yè)有關批發(fā)管理軟件應用方面的疑問；
系統(tǒng)方案制定：
通過以企業(yè)的批發(fā)管理需求的調(diào)查分析，制定系統(tǒng)建設方案；
2、售后服務
針對軟件的上門維護；
版本的性能升級；
熱線電話咨詢服務；
由于操作人員誤操作引起的非破壞性數(shù)據(jù)錯誤恢復；
協(xié)助調(diào)整業(yè)務流程及由于硬件設備的變更而必須的軟件設置調(diào)整；
系統(tǒng)的常規(guī)維護；
定期對系統(tǒng)進行檢測、調(diào)整并提出改善建議；
專項應用開發(fā)設計。
五、品質(zhì)和服務
夸克公司本著為中、小企業(yè)提供“顧問咨詢、解決方案、軟硬件支持、售后服務”一條龍式服務為經(jīng)營向導，售前針對用戶的實際情況，